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傳統(tǒng)媒體時(shí)代，品牌內(nèi)容營(yíng)銷形式相對(duì)單一，只需借助媒體的權(quán)威性，明星的影響力，就可以快速有效地輸出品牌。

但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，改變了這種線性傳播的營(yíng)銷模式，對(duì)于品牌而言，可能投了海量的媒介平臺(tái)，請(qǐng)了天價(jià)的明星代言，最終淪為一場(chǎng)曇花一現(xiàn)的無(wú)效營(yíng)銷。

2021年，連內(nèi)容營(yíng)銷也“內(nèi)卷”了。

而在內(nèi)容營(yíng)銷的浪潮之下，板川集成灶成功借助新傳播模式釋放了“品效合一”的品牌新勢(shì)能。

01

借勢(shì)體壇明星快速打開(kāi)流量通道

2021年無(wú)疑是體育大年，板川沒(méi)有將目光著眼于時(shí)下流行的流量明星上，而是選擇了家喻戶曉的體壇明星——龐偉杜麗。趁著東京奧運(yùn)會(huì)的余熱，板川和奧運(yùn)射擊冠軍龐偉杜麗的合作迅速引起了廣泛關(guān)注。廣大消費(fèi)者對(duì)于體育明星的天然信任也很好地轉(zhuǎn)嫁到了對(duì)于品牌、產(chǎn)品的信任上。

與此同時(shí)，板川與龐偉杜麗的合作也沒(méi)有拘泥于傳統(tǒng)的明星代言或站臺(tái)的形式，而是攜手冠軍夫妻發(fā)起「10分鐘10道菜」冠軍家宴挑戰(zhàn)賽。通過(guò)直播的形式，邀請(qǐng)龐偉杜麗夫婦在線挑戰(zhàn)用板川愛(ài)戀M(fèi)20DZK-A蒸烤獨(dú)立集成灶挑戰(zhàn)「10分鐘10道菜」。通過(guò)將合作形式場(chǎng)景化、可視化，消費(fèi)者不僅可以一覽冠軍風(fēng)采，還能親眼見(jiàn)證板川的新品品質(zhì)。10月16日的明星直播間直接被熱情的網(wǎng)友們成功引爆，龐偉杜麗成功解鎖了「10分鐘10道菜」極限挑戰(zhàn)，全網(wǎng)觀眾也解鎖對(duì)于板川新品的消費(fèi)顧慮。

02

百城千店全國(guó)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化

以此次合作為支點(diǎn)，板川再接再厲，聯(lián)動(dòng)全國(guó)百城千店在實(shí)體門店開(kāi)展“10分鐘10道菜”的挑戰(zhàn)。將直播間的熱度很好地延續(xù)到了線下，讓被迫習(xí)慣了導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷話術(shù)的消費(fèi)者第一次有了親手體驗(yàn)，場(chǎng)景化感受產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。不少消費(fèi)者通過(guò)親自挑戰(zhàn)「10分鐘10道菜」的形式，成功種草了板川愛(ài)戀M(fèi)20DZK-A蒸烤獨(dú)立集成灶等板川產(chǎn)品。

趣味性的烹飪挑戰(zhàn)，豐盛的美食大餐吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)參加，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深度體驗(yàn)也讓他們放心下單，再加上大力度優(yōu)惠的驚喜放送，板川在全國(guó)多地掀起簽單狂潮。在線下渠道普遍“進(jìn)店難”的現(xiàn)狀下，板川全國(guó)門店的熱鬧成為難能可貴的場(chǎng)面。

此外，此次板川愛(ài)戀M(fèi)20DZK-A蒸烤獨(dú)立集成灶的火爆，也成功為雙十一大促引流，成功成為爆款。

03

二次傳播成功爆破贏得品牌聲量

雖然直播到點(diǎn)結(jié)束，但是關(guān)于板川的討論熱度還在持續(xù)發(fā)酵，并成功突破圈層壁壘。在知乎、小紅書(shū)、什么值得買等社交平臺(tái)，眾多網(wǎng)友還在紛紛跟進(jìn)，不斷延續(xù)關(guān)于板川品牌、新品的討論，繼火爆的直播之后，板川通過(guò)社交平臺(tái)二度破圈。

并且板川還聯(lián)合抖音重磅推出「10分鐘10道菜」全民挑戰(zhàn)賽，截至目前，共吸引數(shù)萬(wàn)粉絲用戶共同創(chuàng)作，為板川獨(dú)立蒸烤集成灶打call，總播放量突破6468萬(wàn)次，累計(jì)點(diǎn)贊超數(shù)萬(wàn)。在上面，我們看到全國(guó)各地的板川用戶使用板川的產(chǎn)品，展示自己的下廚生活，吸引更多的人了解板川，選擇板川。

可以看到，營(yíng)銷的目的已經(jīng)不僅僅停留在“促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化”上，而是開(kāi)始指向消費(fèi)者的認(rèn)同感。在過(guò)去，品牌和消費(fèi)者的溝通是單向的，純粹商業(yè)性質(zhì)的。但這次板川「10分鐘10道菜」的品牌營(yíng)銷形式很好地實(shí)現(xiàn)了品牌和用戶的情感聯(lián)接，這一次，消費(fèi)者不再是“洗腦式”地被動(dòng)接收品牌信息，而是和品牌建立了良性共生關(guān)系，共同完成了一次體驗(yàn)活動(dòng)。這種通過(guò)引起消費(fèi)者情感共鳴的營(yíng)銷方式，讓用戶真正對(duì)品牌建立了認(rèn)同感，完成從消費(fèi)者向粉絲的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了流量、銷量與聲量的集中爆發(fā)，是一次品效合一的全方位方案解決。

結(jié)語(yǔ)：一直以來(lái)，大部分的品牌營(yíng)銷多集中在“效果營(yíng)銷”。這一次，板川跳出思維定勢(shì)，以不斷進(jìn)化、升級(jí)的營(yíng)銷方式，改變了傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷難以實(shí)現(xiàn)“品效合一”的現(xiàn)狀，成功蝶變，為消費(fèi)者帶來(lái)更佳的消費(fèi)體驗(yàn)，引領(lǐng)新一輪的消費(fèi)增長(zhǎng)。板川，值得市場(chǎng)更大的期待。