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一個品牌的成功離不開企業的不斷發展，但同時也離不開經銷商的努力。唯有經銷商與企業共同努力進步才能促進品牌的成功。

浙江板川電器有限公司，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化廚電企業。公司秉承“一切只為安全”的研發理念，自成立以來，始終致力于科技創新和產品研發，將國民廚房安全放在發展首位。多年來不斷發展，擴大規模，現已形成獨特的產品口碑。

網易家居作為家居行業的深度觀察者，此次特邀板川集成灶山東濟寧經銷商趙海琴女士進行了一次專訪，帶領大家了解她與板川的故事。

作為一家年輕且有活力的集成灶品牌，板川集成灶的經銷商遍及全國各地，多數經銷商在加盟板川之前，都在同領域品牌中進行了層層篩選以及深入的考察對比。而趙海琴的經歷卻有些不一樣，在此之前，她在自家門面房和新房內各自安排了一臺板川集成灶，經過了兩年的親身試用，才正式決定成為板川集成灶的經銷商，自此在山東泗水開拓了一片新的市場領域。

安全性能為重，位列銷售榜首

作為廚電類品牌，最能打動經銷商的產品性能是什么？在趙海琴看來，必定是“安全”兩個字。板川安全集成灶，主打“安全性”，這一點深深打動了趙海琴，加上自己已經有過兩年的使用體驗，在向客戶介紹產品時，她也會重點強調安全性能，輔之以較高的性價比、貼心的售后服務，因此累積的客源越來越多，門店狀況也越來越穩定。

好產品與用心的經營態度相結合，為趙海琴的門店帶來了相匹配的回報。2017年，公司結合經銷商的實際情況及賺錢目標，設定了銷售目標，到了年末，趙海琴超額兩倍完成，此后的2018年，趙海琴完成的銷售額更是突破了新的高度，在泗水當地，一直居于首位。

能拿到這樣優秀的成績，趙海琴始終認為是板川給予了她底氣：“說實在的，板川主打主打安全這一塊，你要向客戶講透，客戶就會給予認可，確實是功能和質量好嘛，都是真實存在的，咱又不是說虛話，這個東西也是客戶看得見摸得著的。”

獨創銷售模式，用行動打動客戶

能做出優秀的銷售成績，產品的品質是關鍵，但也離不開有效的銷售模式加成，和其他經銷商不一樣的是，在營銷方面，趙海琴有一套獨特的見解。

為了讓客戶對自家門店在當地的認可度有初步的了解，趙海琴會選擇在進入門店的位置放上客戶簽好的單子，這個行為不是為了展示自己的銷售額，而是為了打造一種良好的簽單氣氛，客戶看到簽單量多了，會愿意花更多的時間來了解品牌。

此外，對客戶的邀約上，趙海琴會更多地選擇為客戶介紹新產品，而非各種新活動：“現在跟客戶介紹，一般不會說板川集成灶又舉辦了什么活動，很多時候，這樣的方式會引起客戶反感，相反的，你就說我們這邊又來新產品，安全性好、性價比高，這些更實際的東西往往就是最能打動客戶的。”

適應當下大環境，提升品牌競爭力

目前的大環境，對無論是企業還是經銷商來說，都算不上友好，但趙海琴則始終抱著積極的態度：“只要有人類，就有生意可做，只要這樣想，是不是就會覺得也沒有那么可怕？自己都沒有自信，那怎么能做得好銷售呢？”

對于板川為經銷商提供的各種幫扶政策，趙海琴始終保持著認可的態度，平時有專門的區域負責人定期上門指導，無論遇到什么問題，都可以通過電話或者視頻進行咨詢，實在有線上無法解決的難處，公司也會派專業人員進行上門服務，經營板川這么多年下來，趙海琴的門店沒有一臺機器是需要返廠的。

未來，趙海琴也有著自己的更高目標，她希望公司始終保持好產品、好政策、好服務，不斷提升品牌的競爭力，從而在整個行業內闖出一番更廣闊的天地。